Honig vermarkten - Vom Glas zum Kunden

Du hast geschleudert, gefiltert und abgefuellt - jetzt willst du deinen Honig an den Mann und die Frau bringen. Honigvermarktung ist mehr als ein Schild am Gartentor. Mit der richtigen Strategie verkaufst du deinen Honig nicht nur, sondern baust dir einen treuen Kundenstamm auf - und kannst die Kosten deiner Imkerei decken oder sogar einen attraktiven Nebenverdienst erzielen.

Rechtliche Grundlagen

Was du beachten musst

Bevor du den ersten Topf verkaufst, muessen die rechtlichen Rahmenbedingungen stimmen:

• Honigverordnung (HonigV): Regelt Qualitaetsstandards, Wassergehalt (max. 20%), Bezeichnung
• Lebensmittelkennzeichnungsverordnung (LMKV): Pflichtangaben auf dem Etikett
• Gewerberecht: Imkerei als landwirtschaftliche Urproduktion ist in der Regel nicht gewerbepflichtig
• Finanzamt: Einnahmen sind steuerpflichtig, aber unter bestimmten Freigrenzen steuerfrei
• Lebensmittelhygieneverordnung: Saubere Verarbeitung und Lagerung
• Lebensmittelinformationsverordnung (LMIV): EU-weit gueltig, regelt Allergenkennzeichnung

Pflichtangaben auf dem Etikett

Jedes Honigglas muss folgende Informationen tragen:

Angabe	Beispiel	Vorschrift
Bezeichnung	"Bluetenhonig" oder "Waldhonig"	HonigV
Fuellmenge	500 g, 250 g	FertigPackV
Mindesthaltbarkeitsdatum	"mindestens haltbar bis: 12/2028"	LMIV
Name und Anschrift	Max Mustermann, Musterstr. 1, 12345 Musterstadt	LMIV
Herkunftsland	"Herkunftsland: Deutschland"	HonigV
Los-Nummer	"L 2026-05" (oder MHD als Los-Kennung)	LMIV
Nettogewicht	In Gramm	FertigPackV
Naehrwerttabelle	Energie, Zucker etc.	LMIV (Ausnahme moeglich)

Achtung bei der Fuellmenge: Die Fertigpackungsverordnung schreibt bestimmte Nennfuellmengen vor. Fuer Honig sind die gaengigsten: 250 g, 500 g und 1000 g. Dazwischen liegende Mengen (z.B. 350 g) sind erlaubt, aber weniger ueblich.

DIB-Glas oder eigenes Design?

Der Deutsche Imkerbund (DIB) bietet das bekannte Imker-Honigglas mit dem gruenen Etikett an:

Wer mehr als 10 Voelker hat und seinen Honig ernsthaft vermarkten moechte, sollte ueber ein eigenes Design nachdenken. Die Investition in professionelle Etiketten zahlt sich schnell aus - denn der erste Eindruck entscheidet, ob ein Kunde zugreift oder weitergeht.

Sebastian Fluegel

Honig-Direktvermarkter und Imkerberater

Preisgestaltung

Was ist dein Honig wert?

Viele Hobbyimker verkaufen ihren Honig zu guenstig. Eine ehrliche Kalkulation:

Kostenfaktor	Pro 500g-Glas
Glas + Deckel	0,50-0,80 EUR
Etikett	0,15-0,40 EUR
Verarbeitung (Arbeitszeit)	1,00-2,00 EUR
Anteilige Betriebskosten	0,50-1,00 EUR
Futter, Behandlung, Material	0,50-1,00 EUR
Summe Kosten	2,65-5,20 EUR

Marktpreise 2025/2026

• Bluetenhonig (konventionell): 6-8 EUR / 500g
• Sortenhonig (Linde, Akazie): 8-12 EUR / 500g
• Bio-Honig: 10-15 EUR / 500g
• Premium/Regional: 8-14 EUR / 500g
• Direktvermarktung: 7-12 EUR / 500g (Durchschnitt)

Faustregel: Unter 7 EUR/500g lohnt sich der Aufwand kaum. Regionalitaet und Qualitaet rechtfertigen hoehere Preise.

Preispsychologie nutzen

Einige bewaehrte Strategien aus der Praxis:

• Ungerade Preise: 7,90 EUR statt 8,00 EUR wirkt guenstiger
• Ankerpreis: Sortenhonig fuer 11 EUR macht den Bluetenhonig fuer 8 EUR zum "Schnaeppchen"
• Bund-Preis: "3 Glaeser fuer 20 EUR" statt einzeln 7,50 EUR - Kunden kaufen mehr
• Premium-Positionierung: Kleine Glaeschen (125 g, 250 g) mit hohem Kilopreis fuer Geschenke und Probierer
• Saison-Preise: Frischer Honig direkt nach der Ernte darf mehr kosten

Vertriebswege im Detail

1. Direktverkauf (ab Haus)

Der klassische Weg und oft der profitabelste:

• Schild am Haus/Garten aufstellen
• Selbstbedienungsstand mit Kasse des Vertrauens
• Stammkunden aufbauen (Mundpropaganda)
• Vorteil: Keine Provision, direkter Kundenkontakt

2. Wochenmaerkte

Ideal, um neue Kunden zu gewinnen:

• Standgebuehr: 10-30 EUR pro Markttag
• Probiermoeglichkeiten anbieten (Geschmack verkauft!)
• Mehrere Sorten praesentieren
• Saisonale Besonderheiten hervorheben

3. Regionaler Einzelhandel

• Hoflaeden und Biolaeden
• Reformhaeuser und Feinkostgeschaefte
• Baeckereien und Cafes
• Typische Provision: 20-30% oder Festpreis-Abnahmevereinbarung

4. Online-Verkauf

Fuer groessere Reichweite:

• Eigener Webshop (Shopify, WooCommerce)
• Regionale Plattformen (Marktschwärmer, nebenan.de)
• Social Media (Instagram, Facebook Marketplace)
• Achtung: Versandkosten und Bruchrisiko einkalkulieren

5. Firmen und Events

Ein oft uebersehener Kanal mit hohen Margen:

• Firmenpraesente: Honig mit individuellem Etikett
• Hochzeiten: Honig als Gastgeschenk ("Honig-Bonbonniere")
• Weihnachtsmaerkte: Saisonales Geschaeft mit hohen Margen
• Hotels und Restaurants: Fruehstueckshonig in kleinen Portionen

Online-Verkauf - der ausfuehrliche Leitfaden

Der Online-Verkauf oeffnet dir einen Markt weit ueber deine Nachbarschaft hinaus. Aber er bringt auch Herausforderungen mit sich.

1. Plattform waehlen

   Starte einfach: Ein Instagram-Profil mit Bestell-Moeglichkeit per Direktnachricht kostet nichts. Fuer mehr Professionalitaet: Ein einfacher Shop auf Shopify (ab 27 EUR/Monat), WooCommerce (kostenlos, aber Hosting noetig) oder Etsy (Gebuehren pro Verkauf). Regionale Plattformen wie Marktschwärmer verbinden Online-Bestellung mit lokaler Abholung.

2. Produktfotos erstellen

   Gute Fotos sind das A und O. Fotografiere deine Glaeser bei natuerlichem Tageslicht, auf einem sauberen Hintergrund. Zeige verschiedene Perspektiven: Glas von vorne (Etikett), von der Seite (Honigfarbe), geoeffnet (Konsistenz). Smartphone-Fotos reichen, wenn das Licht stimmt.

3. Versand organisieren

   Honig ist Glas - Bruch ist das groesste Risiko. Verwende spezielle Honigglas-Versandkartons (1-3 EUR/Stueck) mit Polsterung. DHL-Paket S (3,99 EUR) oder Hermes S-Paket (3,89 EUR) fuer bis zu 3 Glaeser. Versandkosten transparent kommunizieren oder ab einem Bestellwert einkalkulieren.

4. Rechtliches beachten

   Online-Verkauf erfordert: Impressum, Datenschutzerklaerung, Widerrufsbelehrung (14 Tage), AGB. Bei Lebensmitteln: Allergeninformation und Naehrwertangaben muessen vor dem Kauf sichtbar sein. Tipp: Einen Rechtstext-Generator nutzen (z.B. eRecht24, Haendlerbund).

5. Marketing starten

   Poste regelmaessig auf Social Media: Bilder von deinen Bienen, Geschichten aus dem Imkeralltag, Rezepte mit Honig. Authentizitaet schlaegt Perfektion. Bitte zufriedene Kunden um Bewertungen - das ist der staerkste Vertrauensbeweis online.

Storytelling - Kunden kaufen Geschichten

Kunden kaufen nicht nur Honig - sie kaufen eine Geschichte. Wer erzaehlt, warum sein Honig besonders ist, verkauft mehr und kann hoehere Preise verlangen.

Deine Geschichte finden

Jeder Imker hat eine einzigartige Geschichte. Finde deine Antworten auf diese Fragen:

• Warum imkerst du? (Passion, Naturschutz, Familientradition?)
• Was macht deinen Standort besonders? (Naturschutzgebiet, Stadtgarten, Streuobstwiese?)
• Was unterscheidet deine Betriebsweise? (Naturnahe Haltung, keine Wanderimkerei, extensive Bewirtschaftung?)
• Wer bist du? (Quereinsteiger, Jungimker, Traditions-Imkerfamilie?)

Storytelling in der Praxis

Kanal	Storytelling-Ansatz	Beispiel
Etikett	Kurzer Standort-Hinweis	"Von den Streuobstwiesen am Neckar"
QR-Code-Seite	Geschichte + Bilder	Standort-Foto, Imker-Portrait, Bienenvolk
Social Media	Regelmaessige Updates	"Heute die erste Wabe des Jahres entnommen"
Marktstand	Persoenliches Gespraech	Erzaehle, warum dieser Honig anders schmeckt
Webshop	Ausfuehrliche Beschreibung	Tracht, Schleudertermin, Besonderheiten der Saison

Als ich angefangen habe, meinen Kunden die Geschichte hinter jedem Glas zu erzaehlen - wo die Bienen stehen, was gerade blueht, wie die Saison war - hat sich mein Absatz verdoppelt. Die Leute wollen wissen, woher ihr Essen kommt. Und ein QR-Code auf dem Glas macht das moeglich, ohne dass ich dabei sein muss.

Maria Bienengarten

Hobby-Imkerin und Direktvermarkterin aus Muenchen

Verpackungsdesign - der erste Eindruck zaehlt

Grundregeln fuer gutes Etikettendesign

• Lesbarkeit: Schriftgroesse mindestens 8pt fuer Pflichtangaben, Markenname deutlich groesser
• Farbwahl: Honigtoene (Bernstein, Gold, Ocker) funktionieren immer. Weiss oder Craft-Papier fuer den natuerlichen Look
• Weniger ist mehr: Klares Design mit viel Freiraum wirkt professioneller als ueberladene Etiketten
• Einheitlichkeit: Alle Sorten im gleichen Design, nur Farbe oder Sortenname aendert sich
• Material: Wasserfestes Etikettenpapier (Honig tropft!) oder Folienetiketten

Glasformen und ihre Wirkung

Glas	Wirkung	Preis (ca.)	Zielgruppe
DIB-Glas (500g)	Traditionell, vertraut	0,70-0,90 EUR	Stammkunden, Traditionalisten
Sechseckglas (250g/500g)	Modern, wertig	0,50-0,80 EUR	Geschenke, Marktverkauf
Twist-Off-Glas (500g)	Praktisch, guenstig	0,40-0,60 EUR	Grossmengen, Hoflaeden
Apothekerglas (250g)	Hochwertig, besonders	0,80-1,20 EUR	Premium, Feinkost
Mini-Glas (50g/125g)	Probier-Groesse, Geschenk	0,30-0,60 EUR	Events, Hochzeiten, Hotels

Social-Media-Marketing fuer Imker

Social Media ist der guenstigste Weg, eine grosse Zielgruppe zu erreichen. Und Bienen sind ein dankbares Thema - Menschen lieben Bienen.

Content-Ideen nach Saison

Saison	Content-Idee	Format
Fruehjahr	"Die Bienen fliegen wieder!" + Flugloch-Video	Video/Reel
Mai	Schwarmfang-Abenteuer dokumentieren	Story-Reihe
Juni	Blick in den Honigraum - "bald wird geschleudert"	Foto mit Countdown
Juli	Schleuder-Tag live begleiten	Live-Video oder Story
August	"Frischer Honig ab sofort verfuegbar!"	Produktfoto + Bestelllink
Herbst	Bienen winterfest machen	Lehrreiches Video
Winter	Rezepte mit Honig (Gluehwein, Lebkuchen)	Rezept-Post
Ganzjaehrig	Wissen: "Wusstest du, dass...?"	Infografik

Welche Plattform fuer wen?

• Instagram: Visuell stark, ideal fuer Produktfotos und Geschichten. Wichtigste Plattform fuer Honig-Marketing.
• Facebook: Lokale Gruppen und Marktplaetze. Ideal fuer Stammkunden und aeltere Zielgruppen.
• TikTok: Kurze Videos aus dem Imkeralltag. Junge Zielgruppe, virale Reichweite moeglich.
• WhatsApp-Gruppe: Stammkunden direkt informieren ("Frischer Honig abholbereit!"). Persoenlich und effektiv.

Honig richtig praesentieren

Professionelles Auftreten

• Saubere, ansprechende Etiketten (kein Tintenstrahldrucker-Look)
• Einheitliches Design ueber alle Sorten
• Sortenvielfalt anbieten (Fruehtracht, Sommertracht, Waldhonig)
• Geschenksets zusammenstellen (2-3 kleine Glaeser als Probier-Set)

Am Marktstand

1. Aufbau planen

   Investiere in eine saubere Tischdecke (Leinen oder Baumwolle in Naturtoenen), einen kleinen Aufsteller mit deinem Logo und Preisschilder. Ordne die Glaeser nach Sorten gruppiert an. Ein paar Waben als Dekoration erzeugen Aufmerksamkeit.

2. Kostproben anbieten

   Geschmack verkauft! Biete kleine Probierloeffel an (Einweg-Holzloeffel aus Hygienegruenden). Markiere die Sorten deutlich. Tipp: Starte mit dem mildesten Honig (Akazie, Fruehtracht) und steigere zum kraeftigen (Waldhonig, Heidehonig).

3. Gespraech suchen

   Sprich aktiv mit Passanten: "Moechten Sie mal probieren?" ist der beste Eisbrecher. Erzaehle kurz, wo deine Bienen stehen und was gerade blueht. Begeisterung ist ansteckend - und sie verkauft.

4. Mehrwert bieten

   Lege Rezeptkarten bei ("Honig-Senf-Dressing"), biete Nachfuell-Rabatt an ("Glas mitbringen, 50 Cent sparen") oder stelle Bienenwachskerzen und Propolistinktur als Ergaenzung aus. Mehrere Produkte erhoehen den durchschnittlichen Einkaufswert.

Qualitaet sichern

Lagerung

• Kuehl und dunkel lagern (15-18 Grad Celsius)
• Glasgebinde bevorzugen (kein Plastik)
• MHD: 2 Jahre ab Abfuellung (bei richtiger Lagerung)
• Wassergehalt unter 18% fuer optimale Haltbarkeit

Rueckverfolgbarkeit

Die Rueckverfolgbarkeit wird immer wichtiger - fuer Kunden und Behoerden:

• Chargennummer auf jedem Glas
• Schleudertermin und Standort dokumentieren
• Wassergehalt messen und notieren
• QR-Code auf dem Etikett fuer digitale Transparenz

Steuerliche Aspekte im Detail

Fuer Hobbyimker (bis ~30 Voelker)

• Einnahmen unter 600 EUR/Jahr: Steuerfrei (Freigrenze, nicht Freibetrag!)
• Land- und Forstwirtschaft: Pauschalbesteuerung moeglich (Paragraph 24 UStG)
• Keine Gewerbeanmeldung noetig bei direkter Vermarktung eigener Erzeugnisse
• Ab ~30 Voelker: Finanzamt kann gewerbliche Taetigkeit annehmen

Fuer Nebenerwerbsimker (30+ Voelker)

• Einkuenfte aus Land- und Forstwirtschaft (Anlage L der Steuererklaerung)
• Umsatzsteuer-Befreiung bis 22.000 EUR Jahresumsatz (Kleinunternehmerregelung, Paragraph 19 UStG)
• Pauschalierung: Vereinfachte Gewinnermittlung fuer kleine Betriebe moeglich
• Investitionsabzugsbetrag: Groessere Anschaffungen (Schleuder, Beuten) steuerlich absetzen

Buchhaltung - einfach aber wichtig

Auch als Hobbyimker solltest du fuehren:

• Einnahmen-Ausgaben-Aufstellung (einfache Excel-Tabelle genuegt)
• Belege aufbewahren fuer Material und Zukauf (10 Jahre Aufbewahrungspflicht)
• Erntemengen dokumentieren (Chargenbuch fuehrt du sowieso)
• Separates Konto empfehlenswert ab 2.000 EUR Umsatz

Fallbeispiel: Von 5 Voelkern zum Nebenerwerb

Sarahs Weg - ein realistisches Szenario

Jahr	Voelker	Ernte (kg)	Umsatz (EUR)	Vertrieb
1	2 (Start)	0 (Aufbau)	0	-
2	4	50	350	Familie, Freunde
3	8	160	1.200	Direktverkauf + Marktstand
4	12	300	2.400	+ Hofladen + Instagram
5	15	400	3.600	+ Firmengeschenke + Webshop

Sarahs Schluessel zum Erfolg:

• Eigenes Etikettendesign ab Jahr 3 (Investition: 250 EUR fuer Grafikdesign)
• Instagram-Account mit Bienenfotos ab Jahr 2 (monatlich 4-6 Posts)
• QR-Code auf jedem Glas ab Jahr 4 (Hivekraft-Etiketten)
• Geschenksets zu Weihnachten ab Jahr 3 (30% des Jahresumsatzes in Q4)
• Firmenkunden ab Jahr 5 (2 Stammkunden, je 50 Glaeser/Jahr fuer Mitarbeitergeschenke)

Honig-Nebenprodukte - das Sortiment erweitern

Honig allein ist gut - aber ein breiteres Sortiment bindet Kunden und steigert den Umsatz pro Verkauf:

Produkt	Aufwand	Marge	Beliebtheit
Bienenwachskerzen	Mittel	Hoch (3-5x Material)	Sehr hoch (Weihnachten)
Propolis-Tinktur	Gering	Sehr hoch	Mittel
Honig-Senf (Kooperation)	Gering	Mittel	Hoch
Met/Honigwein	Hoch (Genehmigung!)	Hoch	Mittel
Bienenwachstuecher	Mittel	Hoch	Steigend
Lippenbalsam	Gering	Sehr hoch	Hoch
Bluetenpollen	Gering	Hoch	Mittel (Nische)

Zusammenfassung und Businessplan-Checkliste

Erfolgreiche Honigvermarktung basiert auf drei Saeulen:

1. Qualitaet: Saubere Verarbeitung, niedriger Wassergehalt, richtige Lagerung
2. Praesentation: Professionelle Etiketten, ansprechendes Design, gute Geschichte
3. Vertrieb: Die richtigen Kanaele fuer deine Menge und Region

Starte mit Direktverkauf und Mundpropaganda, erweitere nach und nach. Und vergiss nicht: Dein Honig ist ein Premiumprodukt aus der Region - der Preis darf das widerspiegeln.

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